تلك الحقبة تنتهي.

لقد بدأ مرحلة أكثر قسوة.

الحرب الجديدة داخل مجال الذكاء الاصطناعي لم تعد تركز على علماء الرياضيات أو عباقرة تعلم الآلة. بل أصبحت تركز على شيء أكثر قيمة: الأشخاص الذين يعرفون كيف يبيعون القوة لأكبر المؤسسات في العالم.

تستهدف OpenAI وAnthropic وجيش متزايد من منافسي الذكاء الاصطناعي بشكل عدواني كبار التنفيذيين في مبيعات المؤسسات من عمالقة البرمجيات الذين بنوا العالم الشركات الحديثة — Salesforce وOracle وSAP وMicrosoft وServiceNow وGoogle Cloud. هؤلاء ليسوا مجندين عاديين. إنهم التنفيذيون الذين يمتلكون أرقام هواتف المديرين التنفيذيين في قائمة فورتشن 500، والعلاقات مع الحكومات والبنوك، والمعرفة اللازمة لدفع منظمات بمليارات الدولارات عبر أنظمة التوريد البيروقراطية البطيئة.

الرسالة وراء سلسلة التوظيف هذه لا لبس فيها: لم تعد شركات الذكاء الاصطناعي راضية عن الضجة أو الدردشات الاستهلاكية أو العروض الفيروسية. إنهم يريدون سوق البرمجيات الخاصة بالمؤسسات التي تقدر تريليونات الدولارات نفسها.

ويبدو أن ملوك وادي السيليكون القدامى أصبحوا فجأة عرضة للخطر.

قبل عامين فقط، كانت مكاتب OpenAI أو Anthropic تشبه المعاهد البحثية النخبوية — مليئة بعلماء تعلم الآلة ومهندسي الأمان وعلماء الكمبيوتر النظريين الذين يركزون على توسيع نماذج اللغة الكبيرة. اليوم، أصبحت تلك الممرات تشبه بشكل متزايد البنوك الاستثمارية أو شركات الاستشارات التنفيذية. البدلات المصممة تحل محل هوديز الشركات الناشئة. واستراتيجيات الإيرادات تحل محل التجارب الأكاديمية.

الم transformation ليس تجميليًا. إنه يعكس واقعًا اقتصاديًا وحشيًا يضرب الآن صناعة الذكاء الاصطناعي.

عصر صبر المستثمرين بلا حدود قد انتهى.

على مدار ثلاث سنوات تقريبًا، جمعت شركات الذكاء الاصطناعي مبالغ ضخمة من المال فقط على الوعود. تحمل المستثمرون خسائر هائلة لأن التكنولوجيا بدا أنها ثورية بما يكفي لتبرير أي تقييم تقريبًا. لكن الأسواق المالية بدأت تطالب بشيء أكثر واقعية من العروض الفيروسية والمقابلات المستقبلية. إنهم يريدون إيرادات مستدامة، وعقود مؤسسية متكررة، وهيمنة في السوق.

وهذا يتطلب نوعًا مختلفًا تمامًا من المواهب.

قد يفهم عالم الذكاء الاصطناعي البارع لماذا يعتبر نموذج ما يتخيل أقل تكرارًا من منافسيه. ولكن من غير المرجح أن ينجو نفس هذا العالم من مفاوضات توريد تستمر ثمانية عشر شهرًا مع شركة تأمين متعددة الجنسيات، أو التنقل عبر متطلبات الامتثال التنظيمي الأوروبية، أو دمج أنظمة الذكاء الاصطناعي في بنية تحتية مصرفية عمرها ثلاثون عامًا دون كسر العمليات الحرجة.

لا تُولد برمجيات المؤسسات من الذكاء وحده. بل تُكتسب من الثقة، والعلاقات، والسياسات، والمثابرة.

هذا هو السبب بالضبط في أن الهجرة التنفيذية الأخيرة قد أرسلت صدمات لقطاع التكنولوجيا.

أحد أكثر الانشقاقات دلالة جاء عندما انضمت دينيس درسر، الرئيسة السابقة لشركة Slack تحت Salesforce، رسميًا إلى OpenAI كمُدير إيرادات رئيسي. كانت هذه الخطوة أكثر من مجرد توظيف بارز. لقد كانت إعلانًا عن حرب ضد إمبراطورية المؤسسات التي قضت Salesforce عقودًا في بنائها.

غادرت أيضًا مسؤولة تنفيذية أخرى كبيرة في Salesforce، جينيفر ماجيلينر، لتلتحق بصفوف القيادة التجارية في OpenAI. تُعرف بإدارتها لاستراتيجيات مبيعات عالمية معقدة وتعزيز العلاقات مع القيادة التنفيذية العليا، وهي تمثل بالفعل النوع من المسؤولين التنفيذيين الذين تعتبرهم شركات الذكاء الاصطناعي الآن بنية تحتية أساسية.

حتى Microsoft - الشريك الاستراتيجي الأهم لـ OpenAI - لم تعد محصنة. على الرغم من التحالف العميق بين الشركتين، أفيد أن OpenAI قد بدأت بالفعل في تجنيد المواهب مباشرة من قسم Azure في Microsoft، وخاصة التنفيذيين القادرين على مساعدة OpenAI في إقامة علاقات أكثر استقلالية مع الحكومات والمؤسسات الكبيرة دون الاعتماد تمامًا على آلية مبيعات Microsoft.

تتبع Anthropic نفس الاستراتيجية بنفس العدوانية.

عينت الشركة المسؤول التنفيذي السابق في Salesforce وServiceNow، بول سميث، كمدير تجاري رئيسي، بينما يقود كريس تشودهاري، المرتبط سابقًا بـ Salesforce وGoogle Cloud، الآن جهود التوسع الدولي التي تستهدف البنوك والمؤسسات المالية في لندن وطوكيو.

لم تعد Anthropic ترغب في أن يُنظر إليها فقط على أنها "شركة الذكاء الاصطناعي الآمن". إنها تريد أن تصبح الطبقة التشغيلية الموثوقة للمالية العالمية نفسها.

تتجاوز المعركة عمالقة الولايات المتحدة. لقد أفيد أن شركة التحدي الفرنسية Mistral قد جندت فرقًا من مديري المشاريع ذوي الخبرة في Oracle ومهندسي المؤسسات، وخاصة أولئك المتخصصين في العملاء من القطاع العام والصناعي الأوروبي — المناطق التي اعتبرت Oracle لفترة طويلة آمنة.

إن التداعيات هائلة.

على مدار عقود، بنت شركات برمجيات المؤسسات خنادق يصعب اختراقها حول أعمالها. لم يكن أكبر مزاياها البرمجيات وحدها. بل كانت العلاقات. أصبح مدراء الحسابات الذين قضوا سنوات في كسب ثقة البنوك، والحكومات، والمستشفيات، والشركات المصنعة، وعملاق اللوجستيات البنية التحتية الحقيقية لتكنولوجيا الشركات.

الآن، تقوم شركات الذكاء الاصطناعي بتفكيك هذه الميزة بشكل منهجي من الداخل.

هذا يفسر لماذا عانت الأسهم التقليدية للبرمجيات مؤخرًا من بعض أسوأ أدائها في سنوات. يخشى المستثمرون بشكل متزايد من أن منصات الذكاء الاصطناعي قد تستوعب في النهاية أو تحل محل أجزاء كبيرة من برمجيات المؤسسات القديمة نفسها.

ما يجعل التهديد خطيرًا بشكل خاص هو أن شركات الذكاء الاصطناعي لم تعد تتعامل مع الشركات فقط كموردين لأدوات الإنتاجية أو مساعدي الدردشة. بل إنهم يضعون أنفسهم كنظم تشغيل أساسية للاقتصاد المؤسسي.

لم يعد الهدف هو توفير "ميزات الذكاء الاصطناعي".

الهدف هو امتلاك سير العمل.

لتحقيق ذلك، تحتاج شركات الذكاء الاصطناعي إلى تنفيذيين يفهمون كيف تعمل الشركات بالفعل تحت السطح — كيف تفكر لجان التوريد، كيف تعمل الأقسام التنظيمية، كيف تتواصل أنظمة تخطيط موارد المؤسسات القديمة مع بنية الرواتب، كيف يقيم رؤساء المعلومات المخاطر التشغيلية، وكيف يتم التفاوض على عقود التكنولوجيا التي تقدر بمليارات الدولارات خلف الأبواب المغلقة.

ليس الذكاء الاصطناعي وحده كافيًا.

يجب أن يتصل الذكاء الاصطناعي بأنظمة إدارة علاقات العملاء، ومنصات تخطيط موارد المؤسسات، وبرمجيات التقارير المالية، وأطر الأمن السيبراني، وبنية داخلية قديمة يقضي معظم الشركات الناشئة بالكاد على فهمها. التنفيذيون الذين يتم تجنيدهم من Salesforce وOracle وSAP وMicrosoft هم المترجمون القادرون على ربط تلك العوالم.

يتقاطع هذا التحول الاستراتيجي أيضًا مع واقع آخر يعكر صفو قطاع التكنولوجيا: التسريحات.

تقوم الشركات التكنولوجية الكبرى بتقليص عدد الموظفين بشكل متزايد مع إعادة توجيه الموارد نحو مبادرات الذكاء الاصطناعي. أعلنت Oracle مؤخرًا عن تقليص آلاف الوظائف. وكشفت Microsoft وMeta عن خطط لإعادة الهيكلة. بالنسبة للعديد من كبار التنفيذيين، يعد الانضمام إلى شركة ذكاء اصطناعي ليس مجرد فرصة مثيرة — بل قد يمثل أيضًا هروبًا محسوبًا قبل وصول تخفيضات أعمق.

يعتقد المحللون بشكل متزايد أن عمليات مغادرة التنفيذيين الأخيرة ليست سوى البداية.

مع تطور الذكاء الاصطناعي من شيء تجريبي إلى طبقة بنية تحتية مركزية في الاقتصاد العالمي، من المتوقع أن تشتد المعركة من أجل النفوذ المؤسسي بشكل كبير. الشركات التي تتحكم في العلاقات داخل الحكومات والبنوك وأنظمة الرعاية الصحية ومقاولي الدفاع والشركات متعددة الجنسيات قد تتحكم في النهاية في الحقبة التكنولوجية المقبلة نفسها.

وهذه الرؤية تثير الخوف في قلب الإمبراطورية البرمجية القديمة.

لأن أكثر شيء خطر بشأن OpenAI وAnthropic لم يعد تقنيتهم.

بل إنهم تعلموا أخيرًا كيف تعمل السلطة في المؤسسات.